Ein Media Kit, zu dem ein Sponsor Ja sagen kann

Ein Media Kit ist eine Seite, die einem Fremden drei Fragen beantwortet: Wer ist dein Publikum, was kannst du für mich tun, und wie erreiche ich dich.

Es ist keine Broschüre und sollte kein Wochenende kosten. Die meisten, die tatsächlich Aufträge gewinnen, sind schlicht.

Warum es auch bei kleiner Größe funktioniert

Kleine Kanäle nehmen an, Media Kits seien etwas für Leute mit Zehntausenden Zuschauern. Eher stimmt das Gegenteil: Ein kleiner Kanal mit einer klaren, ehrlichen Seite fällt gerade deshalb auf, weil die Alternative eine DM mit „Hi, Interesse an Sponsoring-Möglichkeiten?" ist.

Das eigentliche Problem einer Marke ist Risiko. Sie kennt dich nicht, kann dich an einer Followerzahl nicht beurteilen und hat schon jemanden erlebt, der das Produkt genommen und nie erwähnt hat. Eine Seite, die zeigt, dass du organisiert und konkret bist, senkt dieses Risiko stärker als reine Zahlen.

Die fünf Zahlen, die daraufgehören

Sei ehrlich. Jede davon ist überprüfbar, und sie aufzublasen ist der schnellste Weg, still aussortiert zu werden.

• Durchschnittliche Zuschauerzahl, über den letzten Monat oder drei. Nicht dein Rekord. Rekorde nennen Amateure, Profis ignorieren sie.
• Streams pro Woche und übliche Zeiten, mit benannter Zeitzone.
• Wo dein Publikum sitzt — die zwei, drei größten Länder. Das entscheidet, ob eine Marke überhaupt mit dir arbeiten kann.
• Altersspanne und Verteilung, grob, wenn deine Plattform sie ausweist.
• Eine Engagement-Zahl, auf die du stolz bist: Chatnachrichten pro Stream, Discord-Mitglieder, Anteil wiederkehrender Zuschauer. Nimm die, die dich ehrlich gut aussehen lässt, und sag dazu, was sie ist.

Ist eine Zahl klein, nenn sie trotzdem. Klein und konkret schlägt vage — und die Marken, die große Zahlen brauchen, hätten ohnehin nicht gepasst.

Was mehr zählt als die Zahlen

• Wer dir zuschaut, in einem Satz. „Überwiegend Leute Ende zwanzig, die nach der Arbeit Strategiespiele spielen und wegen des Chats bleiben" sagt einer Marke mehr als jede Statistik.
• Was du nicht machst. Eine kurze Zeile zu den Kategorien, die du ablehnst — Glücksspiel, bestimmte Spiele, was auch immer deine sind. Paradoxerweise macht dich das attraktiver: Es sagt, dass deine Empfehlung etwas bedeutet.
• Wie eine Platzierung aussieht. Keine Preisliste. Eine Beschreibung: ein Segment, ein Panel-Link, eine Woche Overlay-Präsenz, ein Video. Konkrete Optionen lassen jemanden sich ein Ja vorstellen.
• Zwei Beispiele früherer Arbeiten, falls vorhanden, mit dem Ergebnis. Wenn nicht: beschreib, was du tun würdest.

Aufbau: eine Seite, schlicht

Oben: dein Name, dein Kanal, ein Foto oder ein Standbild aus dem Stream und ein Satz, der den Kanal beschreibt.

Mitte: die Zahlen, in einer Reihe, mit dem Zeitraum, den sie abdecken.

Unten: was du anbietest, was du ablehnst und wie man dich erreicht. Eine E-Mail-Adresse, nicht nur eine DM — eine Firma braucht etwas, das sie intern weiterleiten kann.

Exportiere es als PDF, halte es unter zwei Megabyte und gib der Datei einen vernünftigen Namen mit deinem Kanalnamen darin.

Halte es aktuell und verlinkt

Aktualisiere die Zahlen vierteljährlich. Ein Media Kit mit den Zahlen vom letzten Frühjahr wirkt entweder schlampig oder so, als würde es einen Rückgang verstecken.

Leg es dorthin, wo man es findet: eine Zeile in deinen Panels, ein Link im Discord, deine Gleem-Seite. Die meisten Sponsorings in kleinem Maßstab kommen von selbst — jemand, der ohnehin zuschaut, hat an dich gedacht — und ein auffindbares Kit macht aus diesem Gedanken eine E-Mail.

Einen Preis setzen, wenn du keine Ahnung hast

Zwei Wege, die besser sind als Raten:

• Frag zuerst und direkt nach dem Budget. Das ist in dieser Branche eine normale Frage, und die Antwort ist meistens echt.
• Bepreise deine Zeit, nicht dein Publikum. Rechne aus, was ein Segment dich an Vorbereitung, Sendezeit und Nachbereitung kostet und was dir diese Stunde wert ist. Das gibt dir eine Untergrenze, die du ruhig verteidigen kannst — und genau die brauchst du in einer Verhandlung.

Und sei bereit, Nein zu sagen. Ein Kanal, der schon einmal etwas abgelehnt hat, ist ein Kanal, dessen Empfehlung noch etwas bedeutet. Und das ist das Einzige, was du wirklich verkaufst.

Als Nächstes: die Klauseln im Vertrag, die darüber entscheiden, ob der Deal ein guter war.